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怎么寫化妝品包裝文案
作者：麥青Mandy 時間：2014-10-31 字體：[大] [中] [小]
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很多朋友說：你們化妝品包裝上寫的多忽悠啊！我回答：但您信啊，不是么？這當然是玩笑話，因為也有人不信，但一般會發(fā)生在體驗產(chǎn)品過后。大多數(shù)人在首次購買產(chǎn)品時，還是會相信包裝。
包裝文案的本質(zhì)，不是產(chǎn)品說明，也不是產(chǎn)品修飾，而是利用信息不對稱，達到品牌的目的。這目的一般都相當單純——買買買！在早年網(wǎng)絡(luò)和全球化都不發(fā)達的情況下，包裝文案相對容易寫，只要稍微寫寫最終效果，就有人相信。但問題是，時代在變，如今是一個可以隨時“人肉”的時代，消費者在購買前，可以上網(wǎng)查詢、比價、比評論。
這種信息透明化，讓如今的包裝文案多了4個挑戰(zhàn)：
首先，文案說得清楚嗎？多說一些理由，來支持最終效果。理由可以有4種：成分、機理、效果證明（獎項、證書、實驗室數(shù)據(jù)、真人對比）、名人。比如藥妝品牌一般是講成分、效果和醫(yī)生證明。植物品牌講成分和機理。精油品牌講成分。
其次，文案說的好聽嗎？這些理由和最終效果能讓人有聯(lián)想，能夠聯(lián)想到一副具體的圖像，進而產(chǎn)生對產(chǎn)品本身的期待。好聽也有4種途徑：講原產(chǎn)地、講創(chuàng)始人、講成分的來龍去脈、講價值觀。
第三，文案說的可信嗎？可信度是個相對主觀的指標，你相信、他不一定相信�？尚哦炔粌H是和包裝文案直接相關(guān)，也和品牌力相關(guān)。不同品牌宣傳同樣的10重功效，成熟品牌就可信度較高。新品牌只有在消費者陌生認知范圍內(nèi)，才有一定可信度——因為沒有可比性。
第四，文案說的能讓人看完嗎？消費者在店內(nèi)拿起包裝，看的時間一般不會超過30秒，如何在30秒內(nèi)讓人一目了然、且能看得完，很關(guān)鍵。所以就非常考驗文案的結(jié)構(gòu)、語言風格、和字數(shù)。
通常一個包裝文案1000字左右（除去成分表、地址等固定信息）。1000字如何寫的讓人愿意看、能看完、看得明白、看完后覺得可信？
首先，要明確文案的目的。文案本身是服務(wù)于生意目標。如果生意目標是搶占空白市場，文案目的就是教育消費者。如果生意目標是和競品搶占市場，那么文案目的就是競爭。如果生意目標是拓寬現(xiàn)有市場，那文案目的就是拓展既有市場。
其次，要明確文案的內(nèi)容策略。策略服務(wù)于目的。教育型文案需要多介紹產(chǎn)品背景；而競爭型文案則不需要背景、強調(diào)與競爭對手的差異即可；那么拓展型的文案，更側(cè)重結(jié)果。
經(jīng)典的戰(zhàn)略管理教材中有3種競爭策略，差異化、成本領(lǐng)先、或聚焦。其實文案花樣再多，萬變不離其宗，就是這三種。
差異化怎么寫？可以是功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫最終效果、成分、機理。理念差異化可以寫開發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價值觀、或者自己生產(chǎn)產(chǎn)品的底線（比如不做動物實驗、不用動物成分等）。
成本領(lǐng)先其實很少會在包裝文案中體現(xiàn)，一般會在宣傳中體現(xiàn)。當然也有品牌（比如網(wǎng)銷/流通渠道品牌）直接拿大牌和自己對比，期待給人一種物超所值的聯(lián)想。
聚焦怎么寫？聚焦就和別人切割市場，其實這本來是產(chǎn)品定位要解決的，文案本身只是表達出來而已。比如做祛痘，有人會聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黃。做控油，有人會聚焦毛孔。
第三，選擇文案結(jié)構(gòu)和語言方式。市場上不乏混亂無章的結(jié)構(gòu)形式，想到什么說什么，怎么舒服怎么來。這個也許在過去行的通，但現(xiàn)在消費者是沒有這個耐心的�！翱偡挚偂笔且环N最常用的結(jié)構(gòu)，一句話賣點+若干點解釋說明+最后收尾賣點強化。語言方式取決于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。語言風格隨著品牌性格而定。比如韓國品牌普遍語言風格可愛隨性、充滿了奇幻色彩；而歐美品牌則非常理性，擺事實講道理。
總之，文案和設(shè)計，是現(xiàn)在社會比較缺的兩類人才。為什么缺？因為數(shù)量易得，質(zhì)量難求。好的文案和設(shè)計，猶如最懂得人心的心理學家，能夠把你想表達的東西，明白無誤的表達出來；又像最高明的化妝師，能將你那些腹稿中的想法，以更藝術(shù)的方式升華出來。所以，會做戰(zhàn)略、會寫PPT方案、會夸夸其談，在實際marketing工作中，還遠遠不夠，因為所有你的戰(zhàn)略、方案、言語，如果沒法落實在文案和設(shè)計上，就無濟于事。消費者根本不知道你背后那些豐滿的心理活動和方案，對吧？
PS：此篇文為避嫌，不例舉實際品牌例子。